Guía paso a paso con el Sistema Anti-Black Friday que están usando 50+ marcas europeas de ecommerce para preservar sus márgenes, mientras sus competidores se inmolan con ofertas del -70%.

Carta abierta a los ecommerce managers hartos del Black Friday:

Si estás leyendo esto, probablemente estés preparando tu Black Friday.

O mejor dicho, preparándote para perder dinero. Otra vez.

Déjame adivinar:

• Llevas desde septiembre preparando descuentos del -30%, -50%, -70%...
• Tu competencia ya ha anunciado ofertas más agresivas que las tuyas
• Sabes que vas a trabajar el triple para ganar menos (o perder)
• Tus mejores clientes están esperando al Black Friday para comprar
• Sientes que estás en una carrera hacia el fondo que no puedes ganar

¿Y si te dijera que hay otra forma?

Una forma donde:

• Facturas MÁS sin descuentos que con ellos
• Atraes clientes premium que pagan precio completo
• Proteges márgenes del 40-60% mientras otros pierden dinero
• Duermes tranquilo la noche del Black Friday

Suena imposible, ¿verdad?

Eso pensaba mi amigo Pepe de Minimalism Brand.

Hasta que facturó 700.000€ con 128% de crecimiento. Sin. Un. Solo. Descuento.

La Gran Mentira del Black Friday que está matando tu negocio

Caso real documentado:

Tienda online española, sector moda, noviembre 2022:

• Inversión extra en marketing para Black Month: 123.000€
• Facturación Black Friday/Black Month: 487.000€
• Descuento medio: -47%
• Resultado neto: -64.560€ de PÉRDIDAS

Sí, perdieron dinero. Como probablemente tú el año pasado.

Pero espera, que viene lo mejor:

De esos "nuevos" clientes del Black Friday:

• 73% ya conocían la marca (esperaban el descuento)
• 82% nunca volvieron a comprar sin descuento
• CLV medio: 67€
• CAC medio: 94€

Estaban pagando 94€ para conseguir clientes de 67€ de LTV (lifetime value) total.

Es el modelo de negocio más estúpido del universo.

Y lo hacemos todos los años por estas fechas.

Mientras tú te quedas sin márgenes, las marcas inteligentes hacen esto:

ASKET: 8 años cerrando en Black Friday → +40% crecimiento anual

ECOALF: 0€ en descuentos → 45 millones de impresiones gratuitas

DECIEM: Cierra tiendas el Black Friday → +200% ventas mensuales

VEJA: Convierte Black Friday en "Repair Friday" → 73% fidelidad

¿Qué saben ellos que tú no?

Que el Black Friday tradicional es una trampa. Una Estrella de la Muerte a punto de explotar.

Y tienen el plano para destruirla ⤵️

EL PLAYBOOK ANTI-BLACK FRIDAY

El primer sistema paso a paso para facturar más en ecommerce, SIN descuentos.

No es teoría. No es filosofía. Es un sistema que funciona.

100 páginas de estrategias, plantillas, calendarios y scripts que incluyen:

✅ Framework M.A.R.G.I.N.™ - 6 estrategias para vender más caro cuando todos bajan precios

✅ El Calendario Inverso - Plan día por día durante 21 días (con checklist detallado)

✅ 30+ Templates de Email, RRSS, WhatsApp que convierten sin descuentos

✅ Guiones exactos para gestionar objeciones de clientes (o de jefes)

✅ Métricas reales (y resultados) de marcas europeas que lo han implementado

✅ Crisis Management Protocol - Qué hacer cuando entre el pánico en medio de BF.

✅ Calculadora MHS - Descubre tu Margin Health Score, la métrica clave del Anti-BF

✅ Casos de estudio detallados con números exactos y estrategias

Lo que dicen los números:

Marca de moda sostenible:

• Antes (con descuentos): -12.000€ pérdidas
• Después (sin descuentos): +48.000€ beneficio
• Incremento de margen: 400%

Cliente anónimo sector beauty:

• Inversión en Anti-BF: 8.000€
• Retorno primer año: 67.000€
• ROI: 837%

Métrica clave - Customer Quality Score:

• Clientes Black Friday tradicional: CQS 12
• Clientes Anti-Black Friday: CQS 89
• Mejora: 741%

Esto es lo que vas a recibir:

PARTE 1: Por Qué el Black Friday es tu Death Star

• Los números que tu CFO no quiere ver
• Por qué Zara y Apple se ríen de ti
• El cliente zombi que estás creando

PARTE 2: El Framework M.A.R.G.I.N.

• M: Misterio y Escasez Controlada
• A: Alternativas de Valor Superior
• R: Recompensa a los Fieles
• G: Gamificación Anti-Descuento
• I: Inversión en Causa
• N: Narrativa Contrarian

PARTE 3: El Calendario Inverso

• Semana -3: La Preparación Jedi
• Semana -2: El Imperio Contraataca
• Semana -1: La Nueva Esperanza
• Día 0: La Ejecución Perfecta

PARTE 4: Templates y Scripts de Combate

• 6 emails principales (probados y optimizados)
• 10 posts de LinkedIn que generan conversación
• Instagram stories que convierten
• Scripts para atención al cliente

PARTE 5: Gestión de Crisis

• Las 3 objeciones mortales y cómo desarmarlas
• Protocolo cuando el equipo entra en pánico
• Qué decir a inversores nerviosos
• Tu plan B documentado

PARTE 6: Métricas de la Rebelión

• Qué medir (tus nuevas 5 métricas clave)
• Dashboard de guerra Anti-Black Friday
• Cómo interpretar los números
• Templates de reporte de resultados

BONUS: Casos de Estudio

• Análisis de marcas europeas Anti-BF
• Números reales, estrategias exactas
• Errores a evitar
• Predicciones de futuro

GARANTÍA TOTAL: 100% Devolución

Si implementas el sistema de este Playbook y no mejoras tus márgenes en esta Peak Season, te devuelvo el dinero.

Sin letra pequeña. Escríbeme, me lo cuentas y lo gestionamos. Así de seguro estoy de que alguna de las ideas de este Playbook te va a funcionar este Black Friday. Y seguramente, para siempre.

¿Por qué esta garantía? Porque es la que yo querría como cliente. Así que ese tiene que ser mi estándar como creador.

Solo para los primeros 100 rebeldes,
sólo 100 unidades a la venta.

¿Por qué limitado?

Porque si todos hacemos el Anti-Black Friday, deja de ser especial. Deja de sorprender a tus clientes. Y queremos que se sorprendan.

Además, los primeros 30 Rebeldes que lo compre reciben:

🎁 BONUS #1: Sesión Q&A grabada donde explico las claves del Framework M.A.R.G.I.N.

🎁 BONUS #2: Informe de investigación Europeo sobre prácticas de Black Friday, con 356 fuentes de datos analizadas.

PARA QUIÉN ES ESTE PLAYBOOK:

Este playbook es para ti si:

✅ Gestionas un ecommerce que hace ofertas en Black Friday
✅ Estás harto de competir en precio
✅ Tienes producto/servicio con algún valor diferencial
✅ Prefieres márgenes a volumen de ventas
✅ Tienes valentía para ser diferente

NO es para ti si:

❌ Tu único diferencial es el precio
❌ Vendes commodities sin diferenciación
❌ Dependes 100% de marketplaces o canales que no controlas
❌ Buscas la solución fácil, la de todos los años, porque te funciona
❌ No estás dispuesto a arriesgar para conseguir (más) beneficios

PREGUNTAS FRECUENTES

"¿Funciona en mi sector?"
En las 100 páginas incluyo casos detallados de ecommerce de moda, cosmética, alimentación, tech, educación y servicios. Si tu producto tiene valor más allá del precio, todo esto funciona.

"¿Y si mi competencia...?"
Tu competencia seguirá perdiendo dinero en Black Friday. Tú no. Si lo aplicas.

"¿Necesito experiencia técnica?"
No. Todo está explicado paso a paso. Metodologías, calendarios y plantillas listas para copiar y pegar. Pero tendrás que pensar y elegir el camino que quieres seguir. Y trabajar la comunicación a tu cliente.

"¿Cuándo debería empezar?"
YA. El Black Friday está a la vuelta de la esquina. Necesitas mínimo 3 semanas de preparación.

"¿Hay soporte si necesito ayuda?"
En la EcommLetter estamos más de 6000 profesionales del ecommerce. Vente con nosotros, tenemos canal de chat privado donde nos ayudamos entre todos.

Tienes 3 opciones:

OPCIÓN 1: Hacer el Black Friday de siempre (y conseguir lo de siempre):

• Perder dinero (otra vez)
• Estresar a tu equipo (otra vez)
• Destruir márgenes (otra vez)
• Precio: Tu salud mental y financiera

OPCIÓN 2: Intentar inventar algo por tu cuenta (no te imaginas lo difícil que resulta)

• Meses de prueba y error
• Sin roadmap claro
• Alto riesgo de fracaso
• Precio: Tiempo que no tienes

OPCIÓN 3: Usar uno de los caminos probados de este playbook y del método M.A.R.G.I.N.

• Implementar todo en 21 días, con guías detalladísimas.
• Con plantillas y toneladas de ejemplos para copiar, adaptar y pegar.
• Riesgo minimizado
• Precio insuperable

La decisión es tuya.

Pero recuerda: cada Black Friday que pasa haciendo lo mismo, pierdes más que dinero.

Pierdes la oportunidad de diferenciarte para siempre.

Pago seguro vía Gumroad - Descarga inmediata - Garantía de devolución total.

Te veo dentro.
Un saludo,

Pablo Renaud
EcommLetter.com

PD: El año pasado, todos los ecommerce managers que conozco que implementaron el sistema Anti Black Friday facturaron más de lo previsto, sin descuentos. Este año puedes ser tú uno de ellos.

PDD: Si tu competencia compra esto antes que tú y lo aplica, tendrá ventaja. No te lo pienses mucho.

PDDD: "Hazlo o no lo hagas, pero nuncan lo intentes" - Yoda (y también tu cuenta de resultados)